آشنایی با ۲۵ تاکتیک رایج در مذاکرات ایرانی

"آشنایی با 25 تاکتیک رایج در مذاکرات ایرانی"

1- استفاده از تاکتیک اعلام “قیمت مقطوع” درجلسه مذاکره آن هم بعد چند ساعت بحث وگفتگو
۲- استفاده از تاکتیک ” اعلام پول لازم بودن ” توسط فروشنده
۳- تهدید مشتری مبنی بر انصراف ازانجام مذاکره در صورت عدم انجام معامله
۴- بلوف زدن و دروغگویی علنی درخصوص مشکلات حقوقی و ثبتی ملک مورد معامله ویا انجام مانورمتقلبانه درخصوص داشتن مشتری بهتر
۵- تغییر مستمر زمان برگزاری جلسه مذاکره وموکول آن به ساعات و روزهای دیگربا هدف کشف میزان علاقه ودلبستگی مشتری به انجام معامله

۶-استفاده از تاکتیک ” امتیاز طلبی یکجانبه و پیش شرط گذاشتن ” برای انجام مذاکره و معامله
۷- مطالبه رفرنس مالی وضمانت نامه بانکی یکجانبه جهت اطمینان از شرایط وتوانائی مالی مشتری
۸- به انتظار گذاشتن طرف مقابل مذاکره ویا ورود با تأخیر درجلسه مذاکره به قصد تشنه نگهداشتن طرف مقابل و خسته کردن وی
۹- تعمداً بدون اسناد و مدارک ملکی و یا بدون چک وارد جلسه مذاکره شدن باقصد وهدف استفاده از فرصت یک گاز دیگر به سیب زدن (یعنی فرصت چانه زنی مجدد را برای خود حفظ کردن) .
۱۰- ترک جلسه به بهانه استخاره و عدسه کردن یکی از طرفین معامله

۱۱- نمایش مقهوربودن یا مجذوب شدن در برابر شخصیت طرف مقابل مذاکره
۱۲- استفاده از تاکتیک ” نمایش ضیق وقت و گرفتار بودن” با نگاه کردن مداوم به ساعت، پاسخ گویی به تلفن همراه و …
۱۳- تاکتیک “برخورداری از محدودیت اختیار به دلیل شریک داشتن” با قصد وهدف طفره رفتن از تخفیف دادن ویا تغییر شرایط وموضع سخت اتخاذی
۱۴-اجرای نمایش ” انجام مذاکره با بی میلی و بی انگیزگی” به دلیل عدم نیاز به فروش یا داشتن مشتری بهتر با قیمت وشرایط عالی تر .
۱۵-استفاده از تاکتیک ” از موضع بالا برخورد کردن” باطرف مقابل به دلیل شهرت یا ثروت ویا تجربه وتخصص .

۱۶- چانه زنی مفرط به قصد خسته کردن وتسلیم کردن طرف مقابل دربرابرشرایط غیرمنطقی خود
۱۷- سوء استفاده از شعائر اعتقادی و مذهبی طرف مقابل مذاکره برای نیل به منافع بیشتر
۱۸-انجام مانورهای متقلبانه درجلسه مذاکره (خود را به نابینایی زدن، فرزند بیمار داشتن، بدهکار بودن و …)
۱۹- برگزاری جلسه مذاکره و معامله در روز تعطیل و یا در آستانه ایام تعطیلات بلند مدت
۲۰- استفاده از تاکتیک ” قسم خوردن، خواهش کردن و اصرار ورزیدن” برای انجام معامله.

۲۱- استفاده از تاکتیک ” برخورداری از محدودیت بودجه “برای متقاعدکردن مشتری جهت قبول بودجه وشرایط وی.
۲۲- تشکیل دیر وقت جلسه مذاکره با هدف استفاده از خستگی مفرط و خواب آلودگی طرف مقابل مذاکره ویا تشکیل جلسه مذاکره در زمانی که انرژی لازم برای افراد وجود ندارد.
۲۳- اعلام عدم آمادگی برای معامله نهایی بعد از یکسری مذاکرات بلند مدت وخسته کننده مقدماتی.
۲۴- استفاده از تاکیتک “گذاشتن اسناد و مدارک در دفترخانه وانجام معامله قطعی بدون تنظیم قرارداد”
۲۵- عدم افشاء برخی از شروط موثر ومهم تا آخرین لحظه مذاکره و یا کم اهمیت جلوه دادن آن با قصد وهدف اخذ موافقت طرف مقابل مذاکره و نیز آشکارنکردن توقعات و زیاده خواهی برخی از شرکاء ویا وراث تادقایق آخر جلسه مذاکره.

پاسخی بگذارید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

پست های مرتبط

مقایسه کنید

سایت املاک ساری

دریافت اطلاعات املاک و مستغلات ساری

بزن برییم:)
بستن

کلمه کلیدی خود را وارد کنید